[Recordar é Viver] Vasp Lança Promoção na Ponte Aérea

25/1/2000
A Vasp está dando um bilhete grátis para aumentar o movimento na ponte aérea Rio-São Paulo visando eliminar os prejuízos nesta rota, principal ligação aérea do País. Agora, quem compra um trecho de ida no percurso, por R$ 143,00 (sem taxas), ganha o de volta, sem nenhum custo adicional. Os concorrentes não pretendem reagir de imediato.
A promoção está em fase experimental, e apenas nos próximos dias será divulgada em peças publicitárias. O objetivo da empresa é trazer mais passageiros para a rota, para que eles conheçam de perto o serviço. "Decidimos fazer a promoção agora, que é de baixa temporada nesta rota", disse Mário Bento, gerente geral de planejamento de linhas da Vasp. Neste momento, a própria Vasp colhe os primeiros resultados e analisa os efeitos da ação, iniciada na semana passada. Promoção idêntica acontece na linha da empresa entre os aeroportos de Pampulha (Belo Horizonte) e Congonhas. Já se sabe que, na ponte Rio-São Paulo, triplicou o aproveitamento nas aeronaves que operam na rota. A ocupação decolou de 20% para cerca de 63%. Um avanço, mas não o suficiente para a retomada do lucro na rota. Considerando as condições anteriores, a ocupação mínima para uma operação lucrativa era ao redor de 50%. Agora, com esta promoção, é preciso colocar mais gente nos aviões para pagar os custos e viabilizar a operação. As projeções iniciais são de que é necessário voar com mais de 70% dos assentos ocupados. Com a publicidade prevista, a procura pela promoção deverá crescer.
"Não vamos reagir imediatamente. Vamos continuar perseguindo nossos objetivos, como temos feito, de crescer a ocupação dos vôos com preço justo e aumento de qualidade de serviços", disse Cristiano Ramos, diretor de marketing da TransBrasil. Já o Grupo Varig informou que seu movimento não foi afetado pela promoção da Vasp. Segundo Nilson Guilhem, diretor comercial da Rio-Sul – que coordena a atuação do grupo na Ponte Aérea -, a ocupação média dos aviões neste mês é de 61%, com cerca de 85 mil passageiros transportados. As concorrentes preferem aguardar e ver que tipo de público está sendo atraído pela Vasp: pessoas que não usam habitualmente a Ponte Aérea ou executivos e profissionais liberais.
Fonte: Gazeta Mercantil
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